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德古拉推销的秘诀之二十四--推销时要精力集中


一旦我的眼睛正视肴顾客时,他一定会感受到我的注意力集中在他身上。我把别的一切杂念都抛在脑后,我不允i午任何想法来分散我的精力。从我和顾客握手、做自我介绍的时候起.没有什么能把我的眼光从顾客身上移开。既使有五辆i肖防车在门外呼啸而过,我也不会转过头去.我曾看见别的推销员一听到共报声或?#19981;?#22768;就冲到窗台边去:?#19968;?#30475;见有的推销员欣赏某位顾客小姐美丽修长的双腿时,眼珠都快?#26576;?#26469;了!要是我生活在西海岸的话,即使发生大规模的地震,我也不会尖去镇静.丢开我的顾客。


我为什么要如此控制局面?一首先,我可以让顾客也集中精力,找在观察他的每一个动作,聆听他的每一句话o位是?#19994;?#25215;认,我并不是总能这样.倒不是因为我不想做到·而是缺乏一种清醒的认识.结果导致被外界的干扰分了?#27169;?#36208;了神。汕头鹏程空调维修公司


?#20197;?#30340;是.只有一次失败的生意给了我宝贵的教训.那是在我推销生涯的旱期,一位几乎没有受过王规教育。

 

t白手起?#39029;?#21151;的承包商走进提的办公室.他说他很有兴趣买一款设施齐备、新型的车。谈到一半的时候,他开始对我讲起他的1L子.他儿子名叫古姆,是密歇根大学的医学预科生。这位承包商显然很为自己的儿子骄傲,但是在池0,我说话的时候,我却走了神,因为办公室外站着一群推sr;.r.员在高谈阔论.而我又没有关上门。

 

我忍不化去听门外的笑话.但我知道这样做有失礼貌.所以在承包商吹嘘自己儿子如何深受系主任器重.如何参?#26377;?#36816;会时,我仍不B;"地点点头.我以为他会感到我似乎在留心听他?#19981;?


然而,当我们回到正题,谈起他要买的车时,我发现他已经态度冷淡,我立刻就意识到有什么地方不对劲。结果,他突然站起来说:"吉拉德先生,我们谈得够多的了。"说完就走了出去。


这就是我们谈判的结局,我的天里晚上回家时,我一直在思索自己到底做了些什么。整个晚上我一?#26082;?#19981;住想那次推销的情形。后来,我决定给那承包商打电话间个究竟。


"这是怎么啦?"我间他,"到底是什么使您气冲冲地走了出去?"


"没什么,"他回答说,"除了我从别?#22235;?#20799;买了我想要的车."


"您说什么?您为什么要那样做?"我急了,"我和您做的那笔生意真是糟透了!"


过了一会儿,我又语调柔和地问:"是不是我做错了什么?"


"你为什么要问这个间题?"他问我."


因为我一直希望自己做得更好。要是我做了什么冒犯您的事,请告诉我,以免我再次犯错误.,


'吉拉德先生,我告诉你是怎么回事."他口气严峻地说。.你不停地看门外,显然你不想听我说起我的儿子,倒是更有兴趣听?#20999;?#25512;销员讲笑话.我反感讨厌你那样做


我顿时哑口无言,倒不是因为我想不出该说什么,而是我对自己感到羞愧。沉默了一会儿.我压低声音说:"您说得完全正确,是我的错。您知道我想说什么吗?我想说我不配得到您的生意.在您?#19994;?#35805;之前,我?#32948;?#24744;知道,我认为您有权利为您的儿子感到自索。

 

吉姆听起来也像是位?#21028;?#30340;年轻人.我相信他将来会成为一名出色的医生.我真心地感谢您对我说的话,使我学到了绵阳防水补漏宝贵的东西,我只希望有一天赛能再给我一?#20301;?#20250;."http://www.icqxq.tw/8f5/beibeixiong-2.htm

 

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