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“迪尔马奇?#20445;?#33258;创服装品牌经营之道
2014-01-28 12:24:58
   经过近5年的创?#36947;?#31243;,目前在网店服饰品牌“迪尔马奇”的背后已经不是个小团队了。这个团队在天津通州租了800平米的工作室,墙上写着厂?#19994;?#21517;称“专业的绵阳搬家公司艺术设计打工室?#20445;?#35774;计师、版师、客服人人收购56和技术人人收购56共有几十人。在厂商品房里还有近百名工作人人收购56。这是一家年卖出量额做到千万元级的服装设计制造和卖出量集团,每个月卖掉的服饰有几万件,但他们只在网络开店。
   姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意
   “家庭作坊”似乎是多数创业者的必经之路。“迪尔马奇”的创意者和灵魂人物是大风、小风姐妹俩和她们的家庭。可以说,这是姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意。汕头清通公司2010冬装新款上市
   一开端,没人想到生意会做得这?#21019;蟆!?005年,我们玩似的接触了网络,之前我们是做广告设计厂?#19994;摹!?#24635;顾问人、妹夫向峰如是说。当时,他们的家庭作坊式的设计厂家主要为一家杂志设?#21697;?#38754;和内页。“每做完一单,我们就歇一些时刻。这个月就忙这个星期,其它时刻就到内地各方面政府玩和采风。”
   网络商城的流行,改动了他们的生存方式。2005年,妹妹小风因为觉得好玩,在网络注册了一?#19994;輳?#36827;货的发动资金只有1000元。
   “我们一开端卖过各种东西,从?#21482;?#22771;到小银饰都尝试过。我们还是天津第一批卖出量扎染工艺品的人。”向峰回想说,“扎染”挺有市场的,不到200元的货品,有人愿意花600元至1000元购买。
   定位很小众
   2006年11月,大风和小风姐妹俩注册了“迪尔马奇”品牌,开端自己设计、自己制作和自己卖出量服饰。“原先只是做经销商,可这不能令人满意,我们LOVE的衣服不容易?#19994;?#21040;。”
   姐妹俩决定自己操刀设计。找一台缝?#19968;?#22312;卧室打版,中山起重设备在走廊卖出量,这个版师,三四个工作人人收购56,其乐融融。结果出成品时,大风当模特,小风当摄影师。也许是做广告设计出身的缘故,“迪尔马奇”在?#35745;?#35201;求上精益求精,追逐艺术美感,和当时百度影音网络很多粗糙的?#35745;?#19968;比,高下立现,吸引了不少人的目光。
   吸引买?#19994;?#36824;有特立独行的营销口号。“迪尔马奇?#20445;?#22992;妹俩的解释是,撕裂丝帛、撕裂礼服、撕裂制度,“撕裂那些委屈而难以割舍的情感,撕裂常规的苍白命运”。后来,“迪尔马奇”品牌的含义又延伸为“向内行走?#20445;?#21363;寻找个人内心更深层的东西。
   这个定位听上去很玄、很小众,但?#20197;?#30340;是,这是个互联网的时代,只要足够独特就能吸引足够多的“粉丝?#20445;?#26356;何况大风和小风设计的产品拥有十分鲜明的个人特色。
   “迪尔马奇”横空出世,被视为是走出了设计师品牌的道路。向峰说:“我们都?#21069;?#36335;出家。目前的设计软件足以帮到每这个有想法的人。只要有基本的配色知识,人人都可以是设计师,只要有人欣赏你。”
   “也许某这天我们也可以吸引到风投”
   一旦从“过家家式”的操作踏入厂家运营,问题就来了。首先是大风和小风累了,她们的兴趣只是设计,如今则要保持整个团队设?#21697;?#26684;的稳定。至于客户服务?#26041;冢?#36842;尔马奇”的卖出量2009年11月?#36842;?#20102;大幅递增,这个月卖掉了几万件衣服,但手工的订单顾问成了大麻?#22330;?#21521;峰终于决定购买ERP系?#24120;?#38599;用专职的
   IT人人收购56,开端了厂?#19994;那?#20917;化建设。同时,也开?#20284;?#35831;绵阳保洁公司更专业的顾?#25910;摺?br />    “我们如今雇用了200名员工,要对他们顾问。管人真累,比早自己单干的时候累多了。”顾问经营的向峰说,“也许某这天我们也可以吸引到风险投资,同时引入更加专业的职业顾问人人,只要他们肯关注草根创业。”
   个性是“迪尔马奇”的立身之本,而给向峰更多信心的是“迪尔马奇”的成绩。今年,“迪尔马奇”几乎不见做过主动的品牌推广,都是靠口碑传播,“是客户主动找上了我们。客户群十分稳定,不太害怕被人抢走。”向峰说。
   目前,“80后”和“90后?#32972;?#20102;“迪尔马奇”主攻的客户群,“他们有寻找和自己个性相?#26434;?#30340;衣服的需求。”向峰说,“潮流在流行之前永远是小众的。”本文地址:http://www.icqxq.tw/ripsky_7.htm

 

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